钟永锋:小基站改变玩法 个人和企业可自建

 中国电子报、电子信息产业网  作者:
发布时间:2015-09-25
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佰才邦副总裁 钟永锋

  刘晶:各位网友大家好,现在是中国电子报和TD产业联盟合办的从互联网+到LTE+的采访时间,我们有幸邀请到了佰才邦的副总裁也是联合创始人钟永锋先生到我们访谈作客,请您给网友问声好。

  钟永锋:各位网友大家好,我是北京佰才邦的钟永锋,很高兴在北京通信展和大家见面,谢谢刘总。

  刘晶:佰才邦是一个有很多创新技术的公司,对很多人来说是一个非常新的公司,您介绍一下佰才邦主要从事的技术,主要的技术、主要的市场,我们发展的现状。

  钟永锋:各位网友,北京佰才邦公司成立于去年的3月份,我们是一家以通信技术为主营方向的高科技公司,主要做4G小基站的产品。小基站的产品在3G时代已经有很多的应用,只不过影响3G时代的数据带宽并没有4G这么高,从用户体验上并没有4G对室内覆盖的要求那么强烈,这也是4G时代为什么小基站的市场,我们认为是非常非常具有潜力的市场。小基站从产品上来说非常非常简单,就有点像咱们家里的wifi的路由器一样,非常小巧一体化的设备,它是可以部署在包括商户、企业还有家庭做一些室内的补充覆盖,因为家里没信号了,或者是企业里面办公室里面信号不好了,我们从运营商自己买一台只有装在里面,只要连上我们运营商的网络,你的屋里的信号就会非常好,这是我们公司主营的产品方向。

  我们参加北京通讯展,借着TD产业联盟大的舞台,做了很多小基站行业专网的创新,可能大家对专网大家不是很熟悉,有很多大型企业包括石油、煤矿,还有一些市政公安,在一些特殊的环境下,需要保证自己通信的服务质量,特别有一些像集群通讯还有视频监控的高质量应用,普通的公众通信网络很难满足,这也是很多行业对我们专网有迫切的一些需求。咱们国家从十几年前的2G时代就已经开始了在行业无线专网领域的研究和探索,我们知道的像做的集群调度系统,GSMR、TETRA这些都是2G时代解决语音专网的方案,到了3G或者4G时代,大家对高质量双向视频的通信需求越来越强,这是我们佰才邦推出的WeLTE行业专网的解决方案,相当于我们仿造微信WeChat的命名,我们做一个相对来讲比较轻量级的方案,以前有很多公司包括华为、中兴都有类似专网的方案,他们的方案都是比较复杂、系统配置比较复杂,可能从部署的便捷性或者成本上都不是很有优势。我们提供WeLTE很轻量级,我们尽量在一个盒子里面完成所有处理,都放在一个集成化的盒子里面。我们这次专门拿了一个特别有亮点产品,就是我们的无人机基站,相当于我们小到什么程度?一个无人机平台就能拓载起来,这个是我们是第一家首创的方案。无人机基站在原来传统的地面交通无法到达的情况下,我们可以快速实施网络覆盖,包括应急救险,这是我们很重要的亮点。

  回到行业专网WeLTE,我们除了提供基站以外,给很多客户提供交钥匙工程,从整个的前端的咨询设计到后台的核心网、基站乃至定制终端是一条龙服务,尽量帮我们的行业客户。他可能对通信还有IT技术并不是特别的了解,所以他们非常需要我们给他进行一些量身定做的方案,这是我们佰才邦的业务重点,覆盖我们传统的移动运营商市场和专网市场,这是目前的一些整体的情况,谢谢刘总。

  刘晶:其实我们知道4G之后的小基站发展速度挺快的,尤其是涉及到深度覆盖、室内覆盖,在这种应用场景下,小基站比传统的室内分布系统更适合去做现在越来越多的灵活网络设置这种应用,但是在这个市场当中竞争其实也越来越激烈,因为我们知道像华为、中兴、上海贝尔、大唐都在推出他们的小基站产品,而且是成系列的,我们佰才邦在运营商市场有多少机会,更多用户买回家去做,我们在这种应该算公众市场里面,我们是怎么样的市场策略呢?

  钟永锋:是这样,因为刚才刘总也介绍了产业环境很多传统的设备厂商都先后推出了小基站或者室分类似的产品,传统厂商有一个很重要的的竞争优势,他的主设备都是由他们提供的。比如说整个的核心网,整个的网管,还有整个的外边的宏基站。如果是一个第三方的小基站,要进入这个系统的话,势必要和他们进行非常深度的合作还有互联互通,这样才会发挥你最大的作用。目前这种情况确实如此。但是其实对于小基站来讲,并不是为了完全满足传统的网络架构而产生的一个新的产品。更多的是我们是面向未来的一种新型的网络架构而设计的方案,我们对未来移动运营商乃至整个电信运营商判断是是基于NFV架构的云开放平台,从传统的设备商来讲,无论是叫核心网还是叫宏基站和小基站,对于NFA架构来讲,是处于同样逻辑位置。换句话说并不存在着你是我的主干网络,我是你的分支网络的概念,而是大家在某种意义上讲,是一个被拉平的一个概念。在这种新型的网络架构里面,小基站是非常大的机会和传统的大厂商在通信市场的舞台是同台竞争的,从趋势来讲是一个大的趋势。

  回到现实,如果要到实现NFV需要几年时间,在现在这种情况下,我们佰才邦的小基站确实有他自己的一些特殊的亮点,我们希望通过技术创新赢得我们客户的认同。我们基站允许企业级用户、家庭级的用户,自己在家里进行安装和部署,这个怎么实现呢?我们通过互联网作为传输,来接入骨干网,这块在传统的运营商的小基站部署里面,他是很难考虑到这一点的,他需要的都是专用传输,是在一个自己的传统的承运网里面来进行部署。我们基站是内置Local Breakout本地卸载的功能,也就是本地的流量卸载,这样在一些企业还有家庭的部署场景下,即使通过我的互联网的接入,可以极大的利用咱们用户本身的宽带资源,降低对传统传输的依赖性,基站给传统传输也就是核心网发过去是一些交互流量非常少,占不到5%的流量,剩下95%的都是我们的本地的流量卸载,使用本地互联网分流掉的,这是我们非常重要的策略。这个在数据业务来讲,效果非常明显,我深度再解释一下,很多网友问话音是不是不能支持了?确实,话音走电路交换我们很难实现了,相信未来1—2年之内,全部会切换到VOLTE上面,也是IP通道,对于这个语音也是一点问题没有的。从我们判断来讲,从长远的趋势,基于云的NFV架构,对于我们小基站来讲,没有任何歧视的,接入过程是完全一样的这我们是很有信心的。

  目前的状况我们可以利用差异化的竞争技术,来赢得我们客户,在特殊场景下进行快速的部署,这是我们现在的判断,谢谢刘总。

  刘晶:实际上您刚才谈到用公司个人购买,我对这个很感兴趣,因为在传统的通信网里面,这些基站性质的小设备都是运营商自己来布设的的,用户通过给运营商付流量费用,然后运营商来收回他的投资。像您这种模式是不是有点变化了?会影响到运营商流量的收入吗?

  钟永锋:刘总问的问题非常专业,我们刚才说的很多是技术层面的,关于商业模式的变革一定是伴随着技术,甚至提前技术而发生的,刚才说的小基站这种有企业或者是用户自己去部署的方式的话,运营商从角色上确实发生了一定的变化,很有可能比如说现在基站站址,运营商要通过铁塔公司去寻找,会给铁塔公司付费,小基站运营商和用户签一个合作协议,我在你家里或者你的企业里,你来自己部署小基站,投资是企业自己来投资,我可以给你一个租金,相当于是我包给你了,你帮我去做室内深度的覆盖,我们两家即运营商和企业之间,有一个分成协议,这个分成协议怎么谈,是各家有各家的思考模式,有可能是有的运营商比较强势就要的多一点,有的为了鼓励他们发展的,就要的少一点,整体而言,这种模式是可以实现的,从我们小基站,以及小基站后面的计费系统来讲也是支持流量分成计费的模式,这是一种可能性。

  还有一种可能性运营商为了扩大他的室内覆盖或者增强用户体验,帮助这些企业,帮助这些家庭用户付他的宽带费,原来一根10兆的专线企业要交1000、2000块钱,运营商说这个钱我帮你交了,跟分成模式很像,相当于他是帮他解决了宽带的费用。所以说综合来讲我们认为即使是在单个站点来看运营商的收益单纯的收益比他原来自己建设投资是会降低的。但是这种商业模式的变化,会让全社会都可以参与到我们这种运营商的这种深度覆盖的建设,整体上会是提升运营商用户的满意度,也会刺激他的用户所谓以后的流量消费也好、信息消费的能力,总体来讲我觉得运营商并不吃亏,这是我的判断。

  刘晶:会使网络变的更复杂吗?

  钟永锋:复杂性这一点,如果单纯引入数以万计的小基站来讲,从物理上来讲肯定是复杂了,但从逻辑上讲没有增加任何网元,我仅仅是增加数量,并没有增加新的功能实体,这个是我觉得目前以我们对核心网还有包括网管的理解来讲,并不会增加他任何工作的复杂度。而且我们现在在知道很多运营商在部署小基站系统的时候,往往会引入安全网关的他看到的只有一个安全网关的入口,里面有几百个、上千个下基站,即使末梢神经网络复杂了,对于骨干网来讲,我看到的还是一个会聚点,其实并没有影响他任何的整个核心网建设的复杂度。而且我们安全网关还可以有效屏蔽小基站可能带来的安全隐患,这点我们也考虑到了,为了让运营商打消顾虑,我们会加了很好的安全机制,把一些恶意的攻击通过防火墙给它屏蔽掉,这是我们做小基站必须实现的。

  刘晶:会不会有可能带来更多的干扰,我们知道wifi面临这样的问题。

  钟永锋:wifi的干扰本身是一个非授权频率,手机、笔记本包括wifi路由器都可以用,不受任何管制,4GLTE技术,还是一个受控制的系统。我们在给国内几大运营商做小基站的时候,最开始跟他协商,究竟室内做多大频率,发射功率多大,我们提前商量好,不然我们部署以后,可能是跟内部有干扰,跟他室内的宏站也会有干扰,这个比较受影响,这块我们公网运营商我们会做好提前网络规划,把所有干扰降到最低的可能。

  面向专网的部署,网友也知道专网分配1.8G的频点,我们会严格按照这种配置还有要求,和相关用户还有当地的无线电管理机构来协商。就是说我们做的所有无线电的设备,都是要在合乎当地规定的情况下来操作,从干扰角度讲,和wifi完全不是一个量级的,没有恶意干扰的可能性。还有可能网友可能会问,本身小基站部署多了,邻居买了一个,我也买了一个,我们办公室买的多,这怎么办?这是一个不错的问题,因为原来在宏基站的时代,中国移动就几十万台,这个在规划的时候就规划好了,这个地方部署这么一个频点,是一个很专业的网络规划的问题。但是如果我们要把小基站做到成千上万甚至是每个家庭都能买的话,这确实是严峻的挑战。不可能有专业的网络规划来去为这些服务的,所以这就是我们以后的自组织网络的很重要技术,即SON。SON概念提了很多年,一直没有怎么用起来,主要问题是因为原来都是宏基站,宏基站做SON有点奇怪,大家有大量网络规划团队,规划好了还做什么SON,真正到小基站的时代,我们认为SON是个很不错的技术,在小基站一上电一启动的时候,会跟他SON服务器建立一个连接,告诉我所在的位置,甚至有扫频的动作,告诉我周围无线使用情况,整个SON服务器统管全局,你这附近有哪些可能被占用了,你收到的功率是多少,对你的干扰是多少,给你分配你可以用的频率你可以用的发射功率,这是网络自动配置的,,这是和以后很大的不同。基站出厂的时候,不设任何频点以后,而是通过SON服务器去协商,最后达到你对整个网络干扰影响最小这么一个目的。

  所以说我们认为小基站以后大规模部署角度,SON是非常非常重要的技术。

  刘晶:说实话小基站确实带来很多新问题,因为他是在这个网络当中新出现的网元,而且不仅是4G、5G他应用的量更多、更大,现在无论是SON还是NFV的技术,他也是5G架构当中很重要的技术,其实这是一个逐渐演进和发展的过程,我们佰才邦在做产品的时候,您说成立时间并不是很长,这些技术因为我所知道的这些技术,都是一些正在研究当中的,有些技术还没有完全确定下来,我们有什么样的一个人才团队来支持这样一些技术发展呢?

  钟永锋:关于我们公司本身确实是成立时间很短一年多一点时间,不过我们在成立之初就是以技术为立足点,所以从我们人才引进的密度上来讲也是很大的。我们现在大概有100人左右的一个团队,其中80%都是研发人员,所以我们这块从技术的储备来讲,我们也不会逊色于任何一个国内专业做小基站的团队,这是可以很自豪的这么说。而且成立到现在,我们大概已经申请了80多件专利了,所以从我们技术创新特别是原创新的技术角度投入来讲一点都不差。刚才像NFV包括son这种先进的技术架构,对于我们来讲,我们是非常希望以自己开发为主,当然也会和很多合作伙伴一起去快速的去实现他,尤其是像NFV相对架构比较庞大的,我们自己的实力也知道,也很难快速的去吃下它,我们希望能够发挥自己的长项。比如说NFV下面对于我们小基站怎么管理,怎么进行配置的,给他的策略,我们可以提出一些很好的观点乃至一些办法。我们和主流做虚拟化的公司合作,国内的做虚拟化,国际做虚拟化的公司,他们是属于传统的IT领域的,他们对我们来讲并没有完全竞争关系,我们可以找很多的虚拟化做云的公司来去合作,快速的实现我们这些目标。

  比如你刚才说的NFV我们正在跟微软云合作,我们自己架了一套面向专网的核心网,基于云架构的,就在微软云上跑,我们并不是完全封闭创新的一个体系,我们现在在一定的时机,我们也会去引入更多的从战略投资的角度,引入更多的战略投资,能够扩充我们影响力或者是技术的储备,我简单总结一下,一个是我们技术立足,这是对技术研发的投入是一定有保证的。第二我们不封闭,我们是开放的创新。

  刘晶:刚才没有认真谈专网,目前我们专网有什么样的一些例子案例应用,专网是否获利了?

  钟永锋:有一些行业客户带着保密性质的,我不便透露,我大概跟您提一下,比如说一些应急的专网用在车载通信。有一些企业他经常出去要做一些野外的活动或者执行任务,他几辆车出去但是他去的地方通信覆盖也不好,甚至没有信号,他们至少是要先建立一个内部通信的机制。我们就用我们的小基站平台给他做了一套车载的一体化的一些基站指挥调度系统,把基站所有的组件,包括我们核心网全都放在车箱里面,然后形成一个大概方圆一公里的无线覆盖,他们出去一个车队,只要在这个方圆一公里的活动范围内,所有人员可以通过我们的专网手机进行可视对讲,这是我们现在做的比较成熟的案例,具体行业涉及到保密原因不便透露。

  对于其他一些专网的策略来讲,还是讲我们的品牌是WeLTE,希望利用我们小巧快速灵活的端到端的方案,能够给这些企业这些行业能够带来一些不一样的产品组合,我们希望比如说刚刚讲的无人机的基站,特别适合在一些应急、救灾这种行业里面的使用。行业市场是典型的长尾市场,我们的公司相对来讲比较灵活,每一个细分行业只要我们判断出来有一定的价值,我们就会快速的切入。因为我们小基站平台共性很好,共性平台是一个可塑性很强的,对我们来讲并不用花太大的力气就能调整到适合这个行业的应用系统,对大公司来讲是一个比较难办的事情,如果你每一个行业都做定制化开放,你投入的人工成本是非常非常高的,这一点而且大公司提供的产品从产品版本管理的角度,也是相对来讲比较严格,可能一年只有一个大版本,不会有什么特别大的可能的改动,所以他只能去做一些那种通用性比较强的客户,而这种小型的定制性比较高的客户,这就可能是大公司很难去做的。 刘晶:因为我觉得对于我们一个初创公司来讲,能够有一些应用已经是一个突破口了,但是我想问一下,我们现在还属于投入期是吧?

  钟永锋:没错。

  刘晶:我们大概是什么样的规划有吗?

  钟永锋:刘总您指的规划是指比如说我们什么时候变成现金流变成正向的。我们现在也很难预估,除了我们行业专网市场以外,我们还有传统的移动运营商,还有以后面向无线宽带运营商的方向,整体来讲我们都会持续的投入,至于什么时候能够产品可观的盈利,达到我们盈亏平衡点,我预计大概在3年左右的时间。但是前期我们是一定会做快速的去布局,因为我们毕竟在很多的市场面上,都是一个新来的玩家我们希望快速的试错,作为初创企业很好的办法,我们不怕失败,我们一定要灵活,在一些地方试一试,如果有机会深度合作,找合作伙伴一块去做。如果发现潜力并不是很大,我们快速转移战场,这块做的更灵活一点。

  从我们公司的远景发展来讲,我们希望我们在以小基站的端到端的系统创新为契机,后面也会转向做一些服务领域,比如说我们也希望和一些无论是小运营商还是企业专网合作,我们帮他做一些代理的运维。从交钥匙工程,我们给他做一个管家式的服务,保姆式的服务,以后我们希望更多像服务转型,这样我们才能够更深刻的理解整个的通信行业,理解我们的企业专网行业,这样的话反过来对于我们自己的产品创新、产品研发才更有针对性,因为我们现在毕竟更多的是一个设备提供方,我们更多需求来自我们的客户,我们对客户真实的需求的理解实际上还是比较肤浅的。

  刘晶:要找一些什么样的合作伙伴?

  钟永锋:你是指专网这一块吗?专网这一块,现在从市场拓展的角度来讲,基本上比较大的行业,我们都在看。比如像电力、石油、交通、公共安全都在看,从合作伙伴角度来讲,我们怎么讲呢?因为专网你也知道,最难的可能最麻烦的是要定制一些专用的器件、终端这些东西,我们这块积累的不多,希望和一些能够具有很强定制开发能力公司终端公司包括传感器,做一些专用传感器物联网企业来合作,包括基站接入网还有核心网系统,我们一点都不逊色的,这是我们很好的。在末梢这一块,因为每个行业是个长尾市场,终端的差异太大了,我们也不可能每一个都去做,这块是一个从设备角度的合作。

  另外从一些战略合作来讲,我们也非常欢迎行业信息化的金融服务企业跟我们一块合作。比如说在一些大型的行业专网建设里面,我们也希望引入一些行业金融投资,有一些行业专网建设成本也挺高,我们引入这种专门为行业提供金融服务创新的公司,来做融资租赁还有保理这种业务,加快我们对项目交付,有的项目客户也有意向,我们方案也很好,可能资金什么的不到位,金融创新在一个行业来讲还是比较重要的。总的来看,一个是技术上产品上的合作,一个是投资或者是金融创新上的合作,我们都非常欢迎。

  刘晶:我了解的佰才邦有点像两个主流的叠加,一个主流是互联网+,另外一个主流是双创,大众创新、万众创业,我们希望像佰才邦这样初创公司,而且有很好的技术,有很好的人才储备,能够有更多创新的机会,也希望我们社会上更多的企业家或者说更多的社会力量,给他们以关注和支持,也希望能够在运营商的市场里面,比方说我们在运营招标里面,能够对这样的企业要给他们机会,让他们多发挥自己的力量和聪明才智,可能未来得变化就在这样的小公司里面产生,谢谢钟总。

  钟永锋:感谢刘总,我们也希望跟大家一起努力,把我们产品和服务做的越来越好,谢谢。


来源:中国电子报、电子信息产业网            责任编辑:赵强
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