田吉平:贸泽电子用小批量和一站式采购解决供需矛盾

 中国电子报、电子信息产业网  作者:
发布时间:2014-07-25
放大缩小

  在32位MCU全面替代8位大势已定的情况下,如何更好地向新的应用领域延伸成为2014年MCU行业的主旋律。不同市场所需MCU的性能、规格、功耗有何不同?MCU厂商如何应对?《中国电子报》特邀主流MCU厂商和分销商发表观点。

 

  贸泽电子亚太区市场与商务拓展总监田吉平

  问:本次将重点关注MCU在家电、LED照明、汽车、物联网(智能电网、智能交通、智能物流等)四个领域的应用。请分别谈一下上述领域的应用趋势,以及贵公司在这几个领域重点推广的(MCU)解决方案。

  田吉平:智能家居,绿色能源,智能汽车,智能电网,交通的市场需求是当前比较热门的MCU应用,对MCU的供应商形成巨大的商机。 总体上看,MCU发展到今天,集成外设越来越多,功耗越来越低,ARM内核的普及让产品差异化越来越难以实现,价格的竞争逐渐走强。

  家电是MCU很大的一个市场,也有明显的特色,比如空调产品对马达变频驱动的要求,小家电对价格的敏感,智能家居对网络连接的需求,是模块化还是集成化,很多厂商都推出了集成RF(Zigbee)功能的MCU。针对不同的家电,搭配不同的软硬件设计服务将会是这个行业的趋势。

  LED照明,是个巨大的市场,环保的压力也要求LED照明必须普及。LED照明专用MCU,按照LED照明功能特点会集成电源管理,亮度调整,通信互联等模块,同时自身也要低功耗。目前各大MCU厂商基本都推出来各自的LED照明专用MCU产品。

  汽车电子MCU应用与其他应用有很大不同,直观的就是各厂商会有相对独立的汽车芯片部门及产品,客户分布相对集中,强调与客户的战略合作。汽车MCU产品在性能,可靠性上有很高的要求。当前的汽车数字化,智能化,仪表图形化浪潮对芯片的图形处理,连接功能,多传感器管理功能提出了更多的要求。

  智能电网、智能交通、智能物流这些领域,应用极其广泛,智能电网应对组网通信,数字信号处理有要求,智能交通对图像处理,物流对可实时追踪监视有要求,工作环境相对会比较恶劣,这些都相对的对MCU产品提出了不同的要求,外设多样性,高可靠性,无线连接功能,数字信号处理…将会是这些应用的主要特色,尤其是智能交通,物流这个大概念也一定会是个性化设计出彩的市场,各种奇思妙想,各种MCU芯片将会不断出现这个市场。

  问:中国市场在MCU全球市场中占据重要地位,你认为中国MCU市场需求有何特点?如何适应中国市场的需求?

  田吉平:中国的MCU市场构成很丰富,从汽车电子,工控,精密仪器,水电气表,大小家电,工具,手机,充电器…..,几乎覆盖了各种的应用。再加上开发工具的进步,以及网络平台技术交流的普及。 这使得中国已经有了相当数量的高水平MCU应用工程师,对MCU应用技术的深厚理解与掌握让他们有更个性化的MCU选型需求,不同的封装,不同的外设配置,不同电压等级……。我们认为中国MCU市场的特点简而言之就是MCU料号需求宽泛,某些应用对价格非常敏感,对新产品的需求不断提高。

  Mouser是半导体与电子元器件的全球分销商,我们对元器件料号(包括MCU)的覆盖度处于业界顶尖水平,Mouser同时也是唯一一家专注在”以最快的速度提供最新的产品”为服务特色的分销商,一个芯片也可出货的销售模式,这些都很好的满足了中国MCU市场多样复杂的MCU料号需求,以及更重要的,迫切的新产品需求,让设计工程师能快速地实现各领域的创新应用。

  问:这些年来,创客人群不断扩大,大量中小公司对智能硬件的开发如火如乎荼。这些用户的需求特点就是快速和小批量,促生了网络分销的快速发展。您对目前MCU产品网络分销市场呈现的特点有何见解?将如何提供支持与服务?

  田吉平:MCU产品的选择极其广泛,某一系列的MCU产品料号可能超过百个,这就造成了原创设计工程师的选择极其广泛,传统代理商甚至原厂在备货上完全覆盖有所困难。Mouser的小批量,海量料号的供应模式很好的解决的这个需与供的矛盾。在“山寨”横行的当下,原厂授权的现货支持也帮助某些“时间就是胜利”的原创设计者解决了后顾之忧,原理图确定了MCU料号就下单,PCB制作回来的同时Mouser的货也收到了。未来, Mouser会覆盖更多的料号,加强产品链备货,比如工具类MCU开发环境软件(IDE) 及调试器,开发板,还有常见MCU周边器件,以满足MCU客户的一站式采购需求。

  问:MCU应用广泛,需要分销商针对市场热点开发了一些解决方案,当客户没有能力自行设计时,能提供参考设计或者交钥匙设计。贵公司在这方面有何经验和优势?

  田吉平:小批量分销的客户拥有极高的复杂性,多样性,Mouser的优势在于我们了解设计工程师和采购人员的心声,他们需要在最短的时间内寻找最新的产品与技术,需要随时学习、激发设计灵感,还有避免把即将phase out的半导体和元件应用到设计开发上。也因此我们承诺提供设计工程师最新的产品,让他们运用在新型的设计项目,提升产品创新能力。我们跟领导厂商合作,第一时间备货他们的最新產品,甚至有些原厂会等到我们的货备好了,再同步进行新产品上市宣传,让设计工程师能几乎没有时间差的采用最先进的产品进行开发项目,抢占先机。我们每周在Mouser.cn发布的最新产品系列接近50种,比同业多了两倍以上。

  为了避免设计工程师选料时踩地雷,对于那些即将停产的产品,我们也会特别标示NRND (Not Recommended for New Design),鼓励设计工程师采用新的替代方案。我們也了解对設计工程师或是采购人员来说,在设计阶段需要更多的信息和互动,因此我们的客服中心也配备技术支持人员,提供电子规格的确认,依据设计概念建议使用元件或是替代元件等服务,协助设计工程师加速产品面世的时间。

  我们的”新一代产品”和”技术与应用”子网站,让设计工程师不论从工业、照明或医疗等应用领域或是MEMS、无线射频、电源供应等技术领域来查找,都可实时找到相关主题最新的产品和技术的发展,大幅降低设计工程师吸收新知和构思产品实所耗费的时间。

  在2013年我们的网站访问量大幅增加了一倍,根据第三方网路流量监测公司的报告,Mouser去年在中国电商网站中,流量跃居第一,这也是设计工程师回应我们努力最直接的肯定。

  问:您如何看待MCU分销市场今年的走势,分销企业应该在现阶段在哪些方面多做工作,为未来市场需求变化做好准备?

  田吉平:如同前面提到过,我们专注在新产品的导入,这是我们和同行最大的差异,也是投入人力、预算等资源最多的一块。我们不停寻求强强联手的机会,除了代理很多技术领先的MCU供应商外,同时由于设计工程师在开发MCU相关应用时也会用到很多被动元件,连接器等,我们持续和各领域技术领先的行业领导厂商结盟。目前已获授权分销TI、Maxim、ADI、Altera, ST, NXP, On Semi, Fairchild, Freescale, Atmel, TE Connectivity、Molex, Hirose, Vishay、Panasonic、Murata、Omron, TDK, 3M, Coilcraft等超过500家供应商的1000多万种产品。

  我们对最新产品这块的投入,不仅获得客户的肯定,每年在业绩上都缔造领先行业的成长;也受到供应商的认同,很多供应商会等到Mouser备货完成,再同步进行新产品上市宣传,像是飞思卡尔Kinetis E系列Cortex-M0+的亚洲上市活动,以及全球预购获Arduino认证的Intel Galileo开发板,我们还是独家代理的电商。此外,采用了德州仪器Sitara AM335x Cortex A8 ARM处理器的BeagleBone Black上市活动,我们就比原厂先一步进行宣传,让Mouser电子通讯的订阅者领先一步获得产品上市信息。未来Mouser会尽量覆盖最新推出的MCU产品,为客户提供更多的新型MCU选择。


来源:中国电子报、电子信息产业网            责任编辑:赵强
分享到:
0