宇龙酷派副总裁苏进:国产手机更能驾驭“4G+移动互联网”

 中国电子报、电子信息产业网  作者:
发布时间:2013-09-24
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  2013年9月24日,2013年中国国际信息通信展览会在北京拉开帷幕。本届展览会因为“宽带中国”战略下蓬勃发展的信息通信产业前景,尤其是即将到来的4G、正蓬勃发展的移动互联网而更加引人瞩目。在展会现场《中国电子报》与TD产业联盟就TD-LTE这一热门话题专门开设了“TD-LTE高端访谈间”,宇龙酷派副总裁苏进接受了《中国电子报》记者的采访。

宇龙酷派副总裁 苏进

宇龙酷派副总裁 苏进、中国电子报社副总编 连晓东

  以下是访谈实录。

  《中国电子报》:各位网友,各位行业内的朋友大家好。这里是2013年中国国际通讯展的现场,我们现在在TD联盟的展台,在中国电子报和TD联盟联合推出的TD-LTE高端访谈间。今天我们迎来了高端公司的高端人物,就是宇龙酷派负责品牌、电商、互联网的副总裁苏进苏总。说宇龙酷派是一个很重要的公司,是因为宇龙酷派现在在国产手机中已经是领导性企业,尤其在TD-LTE这块,宇龙4月份推出了第一款TD-LTE的4G手机,工业和信息化部副部长杨学山参加了这款手机的发布会。据我所知,由工信部副部长亲自参加的手机发布会这是第一次,也是惟一的一次。所以我们把苏总请过来,我们好好聊一聊酷派这个品牌,酷派在TD-LTE的情况。

  苏总好,按照惯例,在开始的第一个问题想问问您,宇龙酷派在今天的通讯展展台上有哪些产品亮相?

  苏进:我们借着通讯展的东风,这个风当然很大了,昨天我们借着这个时间点,借着很多客户到达的时间,媒体到达的时间,我们在昨天晚上发布了我们全年度旗舰产品大观4,它是一款多网合一的产品。昨天我们发布的是和天翼合作的产品,我们还有大观4L,一说出这个名字大家就知道是什么版本的了,就是LTE版本的,也会在年底供应到市场。

  这款手机可以看到我们的宣传和媒体的推广,这将是中国最高端手机的又一次冲击,我们昨天在展会现场,不逊色地和国际品牌的手机做了面对面的PK,几乎是一个项目一个项目地比,我们得到的结论是,我们每一件都会占据上峰。因为技术的积累,使得国产手机行业已经能够非常好地面对竞争,尤其我们面对LTE的时候,我们更不会逊色于他人。这是大观4,以及大观4L等全系列的大观4产品,当然,大观4L一定也会是五模13频的产品。作为今天我们在展台上最重要的几款产品,我们的展台会满满的都是大观4,它占据了我们展台最中央的一个方形位置,在它的旁边有另外一个方形位置的展区,上面都是酷派的LTE手机系列。我们展览基本上是三个重心,除了大观4,主要就是LTE和全网产品。LTE产品区有我们前期在美国市场推出的LTE产品,跟海外运营商合作的,更包括了我们刚刚入网的TD-LTE产品,包括杨部长见证首发的5920,也包括了5873S,刚刚通过双模的LTE入网产品,在双模LTE上我们是首家,是CSFB和TD-LTE两种模式都是同时入网。

  展台除了大观4和LTE,还有一个区就是全网产品,以及我们的移动互联网。不管是3G网的任何一个网络,都会紧密、无缝地和互联网服务,和电商销售渠道紧密地结合在一起。

  中国电子报:您提到TD-LTE有两款宇龙产品刚刚入网,对于这两款产品,有具体的介绍吗?

  苏进:这两款产品会充当一个在进军TD-LTE这个系列过程中主力军的作用,它们两个都是中端定位,当然,大观4L将是高端产品。我们基本上已经在各个层面上,准备好向市场推出TD-LTE产品。

  中国电子报:这两个产品档位有了,再低端一点还会有吗?

  苏进:这两个产品已经可以形成一定的高低搭配了。随着国产芯片和其他芯片选择的成熟,我们将会有更加性价比优良的,面向广泛市场的产品推出。

  中国电子报:作为中端企业,宇龙酷派如何看待TD-LTE?

  苏进:其实整个TD网络建设我们大概有三年的时间,LTE网络的建设,这是重中之重的问题。如果没有网络很好的支持,终端只能起到对消费者产生新奇的作用。随着TD-LTE试商用、商用产品的推出,让消费者尝鲜的作用是一定能做得到的。在重点城市,重点区域,4G感受一定能体验得到。这是首先的。所谓的尝鲜人群,整个潮流的领导人群,他们一定会在最早的时间,可以拿到LTE的手机,来体验4G速度带来的快感。但是它的普及化,更加低端的产品,一定要依赖于整个网络建设,这是我们对LTE的基本观点。

  作为手机终端厂商而言,光是4G的卖点,已经让我们在4G上迈开一步,已经可以吸引一些消费者,他们已经拿到我们的产品,来体验网络流畅的感觉,尤其在中心城市。

  中国电子报:你的意思是,如果说问题的话,大面积普及还有赖于网络,还有赖于芯片更多的供应?

  苏进:其实芯片供应已经是紧锣密鼓当中,问题是能不能和现在的终端价格政策,运营商的合作,让消费者觉得这个事情是物超所值,他们就会更加快速的切换到更快的网络中。4G它的速度,数据容量,也会有很大的提升,比起3G,可以使更多的人销售更快的速度,这是最大的意义。

  中国电子报:4G对于国产手机会有一个新的机会吗?

  苏进:一定的,是对国产手机的机会。其实有没有4G,国产厂商都已经按照自己的节奏,最起码我们已经按照自己的节奏在提升。去年年底,宇龙酷派的全球智能手机市场的位次大概在第10名左右,到现在已经全球前4名。我们已经按照这个节奏在前进了,4G将会是一个助推器,会使得我们在本土市场上,不光把硬件技术、硬件产品,做到有卖点,同时在整合互联网服务,和整合电商渠道方面,会发生一个很大的催化剂的作用。因为我们相信,作为本土厂商,我们来整合产业链、整合互联网应用,和整合整个互联网价值的能力和地位,要比国际厂商、比国外品牌的厂商有更好的理解和优势。

  中国电子报:讲到这一点,不仅是酷派,以酷派为代表的国产手机的表现我们已经看到了。您负责互联网,您又在做电商品牌工作,您能不能跟我们分享一些案例,就是国产手机在整合方面的优势。

  苏进:昨天在发布大观4的时候,我们非常清晰地告诉大家,在场参与我们发布的嘉宾,我首先介绍的是互联网达人们,这是一股什么样的力量,他们跟我们相比起来他们是媒体吗?我们可以看真的是一个新阶段的,完全大家称为草根也好,怎么样的媒体也好,这是达人。

  媒体方面我再介绍的是新媒体,自媒体,传统媒体包括正在转型的传统媒体,以及我们互联网合作伙伴。比如每一个APP的开发者,其实他们是媒体,他们作用非常强大,每一个APP的受众都会有几千万,甚至上亿,他们推广的能力,是不是比发行量百万的杂志要好。因为他不过千万根本没有办法生存下来。

  我们已经很广泛地跟这些达人,新媒体,自媒体,正在转型的传统媒体,以及互联网公司,正在转型成为移动互联网公司的互联网公司合作,在跟他们做一种更深入的整合。这种整合,在前半年的业务当中,我们做得所谓的运用预装,运用激活,我把我的锁屏,我的桌面,像通讯录,日程管理等等,都已经深入的和这些APP集成在一起了。媒体美伦美奂的高端内容,我们已经把它跟我们系统深度整合了,而这种整合(力度和深度),我们远远超越我们的海外竞争对手。他们还在做一个应用商店工作的时候,他的应用入口和互联网接口是一个小窗户,我们的手机到处是入口,我们给消费者更多的选择,让他有更好的媒介通道。这个情况下,我们走得已经不止比他们领先一步到两步了。

  中国电子报:因为国产手机一个更本土,还有一个是更开放,更灵活?

  苏进:对。还有一个,我们做产品创新中迭代得更迅速。

  就拿我现在大观4发布中的重头功能“瀑布流”做例子,它是桌面上一个部分,在这个“瀑布流”当中是无数的小图片,这里面很多都是新闻,是时尚内容、杂志内容、媒体内容,其实这时候我们媒体合作伙伴已经积极参与进去了,我们也欢迎中国电子报也在上面。

  它其实已经是一个直接的导流作用,比PC上面要好得多,消费者的成本会更低,这就是我们的案例,我们在“瀑布流”上面集成的媒体、新媒体,以及互联网公司非常多。比如一个新闻,它甚至可以是我们的一个新闻合作伙伴,比方说网易新闻的入口点,他们可以在这上面获得下载,获得激活,获得向消费者的沟通。正因为有这样的作用,有互联网这样的开放集成,所以你会发现,昨天我们发布后,至少在今天中国排名前三的新闻客户端,分别是搜狐新闻,网易新闻,腾讯新闻,他们都会在他们的打开的一瞬间的闪屏界面里,出现我们大观4,当然这是我们的投入,这是我们对媒体的回馈。

  反过来我们在里面的各种新闻非常密集,这是一个完全互动的过程。所以我们把互动的概念,也完全引入到一个手机的入口和应用的互动当中,你会发现铺天盖地在手机上看到的都是酷派的内容,这是良性互动。

  中国电子报:昨天有很多场发布会,至少手机就有4场,我们也看到了别的企业,别的国内企业有注重硬件如摄像头功能,而酷派在大观4上强调的更多是基于互联网的应用和业务和服务。

  苏进:其实我们还强调安全。我们昨天在现场针对媒体我们谈的是安全。

  中国电子报:这已经是两条路了,一个是硬件,一个是软件。

  苏进:我们的安全也是基于互联网安全来进行。

  中国电子报:酷派在特别早就看到智能手机,十几年来再慢慢做,一直在向软件整合服务这个方向努力,现在也做出了不错的产品。但是,您是否担心,因为国产手机的品牌号召力不如国际品牌,可能会导致产品再好也无人问津?在开拓移动互联网的时候,您的担心是什么?

  苏进:其实做事情就是做下去,没什么可担心的。品牌的现状我想不光是手机企业面对,我们中国的任何一种可以成为消费品的东西,都面对同样的问题,别的行业只会更严重。所谓对于国内消费品的信任度也好,对于品牌的感知度也好,都跟国外品牌有巨大的差距,这是现实,我们承认。

  但是我们在不停地做这件事情,首先在产品层面上,因为最终消费者要的是价值,当然这有使用价值和价值之分,品牌议价不是价值的一部分,品牌议价也会随着技术的不断拉近,让大家觉得什么样的品牌,什么样的产品是值得的。

  我举一个最通俗的例子,十年前的PC和今天的PC,还能看见什么样的国外品牌在中国市场上存在。我们已经用我们的行动,我们的厂商用我们的行动,用优良的性价比,用可靠的质量,用质量之上的感召,让消费者知道既然无差别的,我为什么要紧紧为了品牌,议价,来去付出呢?不带那么多虚荣考虑的时候,只是考虑我的使用价值,和我真正带来的使用价值的时候,他会离得更近。

  当然在这个过程当中此消彼涨,我们质量的提升,我们应用集成的提升,我们产品整体设计的提升,也会使得我们的品牌价值在增加。最后一定是一个此消彼涨的过程。最后我们就达到了一个平衡,我们在同一水平线上竞争,甚至超越国外竞争对手,这一点我不会担心。

  中国电子报:所以您的意思是用更好的集成,更高的性价比吸引消费者?

  苏进:首先是产品,再通过你软硬集成的能力,通过我们互联网结构,把互联网很好的放到我们手机当中,我们真的是拥抱和融入互联网,这个过程也许痛苦,你也能看到我们已经走得比别的厂商更快。如果别的过场厂商大家也都走上这一条路,不光是硬件能赢得这个市场,一定走到一个更深入的,比如我的瀑布流,我可以向所有的厂商开放开来,让客户都能享受到均一的东西,这样大家可以一起竞争。

  中国电子报:您给我们一些数据或者案例,来说明我们酷派这条路走的成果吗?

  苏进:我们今天跟我们达成各种集成协议的应用厂商不下50家,在这当中密集的参与我们的瀑布流,就是参与到一个深层次的内容整合和引导服务,媒介推广,这么一个服务当中去的那个厂商,60%以上,30多家了。几乎都是本土的。我不是说没有国外厂商,他们只要来到中国提供的都是本土化的服务。这就是互联网的魅力,互联网是连接的,但是更是本地的服务。这个数字已经很说明问题了,50,30,60%,大家都已经集成到更深入的合作框架当中去了,而不仅仅是去年的应用内置而已。

  因为我们已经不是内置那么简单,我们已经深入和消费者互动基础上达成的激活,达成的重复,达成的推广,达成的利益共享。这个分享的数字我没有办法和大家分享了,不久的将来你会发现,厂商的很多收入会来自于此,消费者的很多利益也会来自于此,消费者的更多活动,会被引导到移动端,而不是PC端。

  我们一个合作伙伴,在昨天已经给了我们一个很振奋人心的消息,昨天只是2013年三季度一个普通的日子,我们的合作伙伴爱奇异宣布,其在移动端的点击量已经超越PC端了,去年我们谈合作的时候,大家还不认为会发生这种情况,今年实际上不到三个季度。

  中国电子报:说到这个让我想到刚才TD-LTE的话题,这就说明4G需求快点来了。

  苏进:对,它只会让这个过程更加的加速。像视频这样密集的带宽应用,像图片的应用,都会因为4G的到来插上翅膀。五因为4G连接特性和3G不一样,它是时时连接的,拥护无需等待的这种体验,我们希望尽早到消费者手中,消费者就会感知到互联网和他真正融合在一起了。4G所带来的感受,就使得更多人更多的迁移到移动端,它席卷的市场会在未来可能不到三个季度,两个一度,在LTE推出的两个季度之内,会达到一个热潮,会更加超越PC端,因为方便性在那里,相应带来的第三方付费的收入,广告的收入,媒介推广的收入,都随着消费者的受益而得到了增长,这是一个良性的循环和互动。

  中国电子报:我们再回到移动互联网这个话题,酷派已经有一个很好的产品。下一步在营销手段上,如何去配合这个路线?

  苏进:我们首先得虚心向行业需要,这是我们定下来的调。在整个互联网行业当中,还有整个电商销售的行业当中,实际上已经有很多先进企业了,远的像淘宝,天猫就不用说了,他们的灵活机制,对消费者的吸引,他们一波一波活动的能力,我们都已经感同身受。在马上就要到来的那一天,111那一天会发生什么大家都知道。

  除此之外我们这个行业当中也有一些领先企业,他们把营销的渠道整个电商化,这对我们一个传统的,体量巨大的市场领导者而言,我们毫无疑问现在已经是由于跟运营商的合作,是市场领导地位的手机出货厂商,我们一定也会去向他们学习,学习他们运用互联网的技术、手段,更重要的是思维,我们把这些东西综合用上,我们也进一步向那个方向迈进,我们也会更好的利用电商渠道。

  中国电子报:现在在电商渠道的成果开拓怎么样?

  苏进:5月16号,是我们电商商城的上线日,从那天开始标志着,我们在自营的电商商城和各种渠道做了一个整合的动作,到现在,到111,大家会看到我们的初步整合成果,我们已经初步形成战斗力,已经开始用我们的节奏来销售产品。我相信还有一些路要走,但是我们只要我们在正确的方法上就能达到这个目标。

  中国电子报:对于电商渠道如何和线下渠道并行的方面,你们采取什么样的手段?是不一样的产品型号,还是线上线下怎样的?

  苏进:很多种方法,您提到的都是方法。对于一些先进企业,他们能够没有顾忌做全电商化,是因为他的单产品性。

  我们的宗旨是让各个层次的消费者都能拿到性价比优良的产品,其实这是互联网的精神。每一个层次都有性价比,每一个层次的消费者都能够具备PC一样的特性,这就是我们讲的PMCC,在任何层次上,消费者都能享受到无差别的互联网服务和移动特性,这才是重要的。

  在这个前提条件下,我们就可以让我们的每一层次的产品都利用到电商特征,因为它们都有同样的特点,只不过我们要取舍一些,哪些产品更适于在互联网销售,哪些产品更适合移动营业厅里推广,这是一个消费者的细分,在细分的时候我们就可以使用渠道了。

  电商和移动互联网应用的结合会非常紧密,很多事情一点大家都明白了,其实它们串在一起。这也为什么我们公司做出来现在这样一个决定,我来统管互联网、电商和品牌,其实这是一件事情。您的品牌投入会使得您在互联网上的知名度得到极大的提高,而互联网知名度的提高会使得和合作伙伴的互动加剧,会有更好的品牌。你会有更好的销售渠道,它得益于你品牌的价值,形成一个良性循环。下面就是在拼哪个厂商得到这样的良性市场循环,能处理好这样的循环,一定是竞争中的获胜中,一定是国产厂商。

  中国电子报:今年我们的出货量是多少?

  苏进:超过3000万台,4000万台左右吧。

  中国电子报:明年的预期是什么样呢?

  苏进:我想借着LTE的推广,明年应该是一个量的利好,中国的运营商也会持续发力,对于我们传统的合作伙伴,结盟合作伙伴,对于我们现在已经开始深化的互联网合作伙伴,电商渠道,都在放大的过程中。我们整体会有什么疑问吗? (结束)

  更多精彩内容请浏览“2013中国国际信息通信展览会”专题。


来源:电子信息产业网            责任编辑:赵强
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